創(chuàng)造一個(gè)理想的家是許多人的理想。然而，裝飾并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)，它涉及到復(fù)雜的過(guò)程和巨大的資本投資，其專業(yè)性和復(fù)雜性通常令人害怕。

裝修成本體現(xiàn)在很多方面，包括直接的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，如材料費(fèi)、人工費(fèi)、家具家電購(gòu)置費(fèi)等，以及交通、誤工產(chǎn)生的額外費(fèi)用，以及時(shí)間、精力等隱性成本。

市場(chǎng)上商家價(jià)格參差不齊，工人技能水平不同。大多數(shù)業(yè)主缺乏系統(tǒng)的家居裝修知識(shí)，信息不對(duì)稱促使業(yè)主處于被動(dòng)地位。一旦發(fā)生糾紛，業(yè)主也將面臨權(quán)利保護(hù)的問(wèn)題。交易不確定性的增加通常伴隨著監(jiān)管成本和議價(jià)成本的增加，進(jìn)一步增加了交易成本。

為了降低成本，消除信息不對(duì)稱，客戶會(huì)選擇大型裝飾公司和知名家居裝飾品牌或聘請(qǐng)監(jiān)理。此外，還有一種常見(jiàn)的做法：向熟人推薦。

當(dāng)消費(fèi)者將裝飾任務(wù)委托給裝飾公司時(shí)，就形成了一種委托代理關(guān)系。這種關(guān)系就像把鑰匙交給一個(gè)不完全信任的管家，業(yè)主經(jīng)常感到處于劣勢(shì)。因此，咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富的親友，得到他們對(duì)裝飾公司、家居裝飾品牌、裝飾團(tuán)隊(duì)甚至水電工人或瓷磚工人的推薦，會(huì)讓消費(fèi)者更放心。

實(shí)地考察項(xiàng)目質(zhì)量更容易建立信任感，親友推薦比夸張的廣告更感人，更有效地影響消費(fèi)者的決策。熟人推薦也為客戶節(jié)省了大量的時(shí)間和精力，提供了一些風(fēng)險(xiǎn)保障，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。熟人介紹的裝飾公司、設(shè)計(jì)師和裝飾團(tuán)隊(duì)也將提供相對(duì)真實(shí)的價(jià)格和服務(wù)。

尋找熟人推薦本質(zhì)上是一種基于信任的消費(fèi)行為。除了裝修，生活中還有很多場(chǎng)景喜歡向熟人推薦。例如，在購(gòu)買房地產(chǎn)、汽車等商品時(shí)，顧客通常希望通過(guò)熟人了解產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)；在選擇醫(yī)療、教育等服務(wù)時(shí)，由于服務(wù)質(zhì)量難以量化，更傾向于向熟人推薦，以獲得個(gè)性化、可靠的服務(wù)。

愛(ài)找熟人，反映了客戶在交易過(guò)程中綜合衡量成本和利潤(rùn)的心態(tài)。雖然這可以降低部分交易成本，但它也可能帶來(lái)隱藏的成本和經(jīng)濟(jì)成本。例如，依靠熟人的推薦可能會(huì)限制選擇范圍，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)上其他更專業(yè)、更優(yōu)惠的裝飾公司。因此，消費(fèi)者在做出選擇時(shí)，需要充分考慮各種因素，權(quán)衡利弊。